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为扎实推进信用卡营销业务，进一步拓宽信用卡获客渠道、加快信用卡获客速度、提高客户活跃度，近期，景州农商银行进一步解放思想，调整工作思路，全力以赴加快信用卡获客活客步伐。

高度重视早动员。景州农商银行领导班子高度重视，先后赴黄骅农商银行、沧州农商银行学习先进经验，并结合我行实际，积极安排部署，迅速把任务和目标确定下来，制定了《河北景州农村商业银行股份有限公司信用卡营销活动考核方案》，并及时召开会议让全员知晓当前的信用卡发卡情况和下阶段任务指标。同时，加强考核督导力度，任务分解到月，分解到人，每周上报开卡进度，适时进行调度指导，有力提高各网点的目标意识和责任意识。

激励到位抓过程。总行在下达方案基础上配套制订了相应的激励方案，一方面，为推动全员营销明确了具体目标；另一方面，也大大提高了全员的营销热情，简明直观地体现了做信用卡就是做有效客户，做客群，做效益。

营销场景解难题。该行积极推进金融场景建设，联合当地加油站、大型商超和200余家与衣食住行相关的商家推出约“惠”一夏，“惠吃”“惠喝”“惠玩”“惠乐”等一些列的“惠享受”满减活动。让客户在开卡的同时享受到我行带来的多重优惠，有效带动了信用卡推广工作。

厅堂营销获客户。充分发挥厅堂主阵地作用，在厅堂布置好宣传海报，营造浓厚的营销氛围；将信用卡营销嵌入日常工作流程，大堂经理与柜员有机组合、合理分工，综合柜员利用业务办理间隙，开展“一句话营销”宣传活动，有序引导和识别潜力客户，协同大堂经理营销信用卡产品，进一步提升厅堂获客率。

外拓营销强宣传。各网点紧盯任务目标，主动作为，抢抓市场，广泛开展外拓营销。充分利用信用卡优惠活动，坚持每日早晚高峰及周末假期驻点加油站、超市、学校等人流量较多的场所开展现场宣传，面对面讲授信用卡的优惠活动和办理流程，扩大活动影响力，有效提高了我行信用卡知晓度和使用率。

下一步，景州农商银行将以信用卡营销为契机，不断创新工作思路，扎实工作举措，拓宽营销渠道，持续拓展发卡、用卡量，助力消费金融再突破。

作者：刘淑霞 高迁

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